ex-CCO SkillFactory, ex Яндекс, ex Риалвеб, ex iMedia, ex Блондинга
16 лет работаю на стыке коммерции и IT.


Для связи:
Telegram

Ярослав Колупаев
Помогаю компаниям растить выручку и прибыль в эпоху неопределённости.

Консультирую предпринимателей, топ-менеджеров, продактов, маркетологов.
Чем я могу быть полезен?
  • Выстроить систему роста выручки компании
    Основанную на взаимодействии маркетинга, продактов и отдела продаж. Помогу внедрить систему управления, находить и тестировать жирные гипотезы, фокусировать команду, смотреть правильные метрики и грамотно управлять департаментом коммерции.
  • Разработать стратегию развития компании
    Исходя из вашей ситуации и текущих возможностей рынка. Помогу найти значительные проекты роста, которые дадут стабильный и значимый рост.
  • Повысить прибыльность
    Помогу оптимизировать прибыльность и привести статьи PnL в норму. Подскажу как сократить расходы, без потери эффективности, внедрить правильные мотивации в отделах коммерции.
  • Внедрить PnL
    Внедрю финансовую отчетность чтобы правильно считать все финансовые показатели. И, как следствие, принимать верные бизнес решения.
  • Создать процесс грамотного тестирования гипотез
    Научу команду находить гипотезы, которые дают рост, а не просто забивают бэклог мелкими правками. Создам процесс проверки гипотез основанный на статистике.
  • Нанять нужных сотрудников
    Помогу нанять сотрудника на любую роль коммерции от аналитика до топ-менеджера. Проверю харды, софты и соответствие культуре.
  • Делать продукт от клиента
    Выстрою правильный процесс discovery, чтобы команда делала продукт от клиента и потребностей, задач и болей, а не из головы.
  • Разработать управленческую и аналитическую отчетность
    Помогу собрать данные коммерции в правильные дашборды. С нужными метриками, в оптимальных срезах. И научу находить инсайты в этих дашбордах. В любой BI системе, интегрирую любые сервисы по API, постбэку, выгрузкам и тп.
Форматы работы
  • Разовая консультация
    По любым вашим вопросам. Скидываете заранее список вопросов, мы их обсуждаем.

    60 мин, 25 тыс рублей
  • Трекинг
    Я погружаюсь в данные вашей компании. Мы созваниваемся на 2 часа в неделю. Где обсуждаем метрики, ограничения и список задач до следующего созвона. Двигаемся к результату недельными спринтами
  • Консалтинг
    Я глубоко погружаюсь во все процессы компании. Помогаю во всех сферах: от составления стратегии до коучинга топ-менеджеров. Мои часы не ограничены - их будет столько, сколько нужно для результата.
Опыт работы
  • 1
    SkillFactory
    Коммерческий директор

    Сделал иксы по выручке и прибыли. Запустил проекты, которые у меня копирует российский edtech рынок.
  • 2
    RealWeb, saas centra.ai
    Head of Product
    Запуск нового продукта с нуля.

    Результаты:
    - Сделал из идеи рабочую концепцию B2B продукта и стратегию развития на 2 года
    - Описал всю проектную документацию: паспорт проекта, технические требования к проекту, roadmap, CJM, пользовательские истории, боли пользователей
    - описал процессы as is и to be с учетом оптимизации всех слабых мест, в нотации BPMN
    - Создал прототип в Figma, провёл несколько серий ux тестов, в результате существенно улучшил качественные и количественные метрики прохождения тест-кейсов
    - Поиск, собеседование и найм команды разработки на проект
    - Поиск, собеседование и найм дизайн студии на проект
    - Рассчитал юнит-экономику и сделал финансовый анализ и план для защиты перед акционерами
    - Реализовал систему финансовой отчетности в Power BI
    - Разрабатывал локальные инструменты для автоматизации внутренних процессов работы сотрудников и повышения эффективности

  • 3
    iMedia, saas Origami
    Исполнительный директор
    Полное управление компанией: управление портфелем продуктов, маркетингом, продажами, юридическим и бухгалтерскими отделами.

    Результаты:
    1. Увеличил чистую прибыль компании в 2,2 раза.
    2. С нуля создал новое направление в бизнесе, которое за 3 месяца вышло на окупаемость. А за 2018 год достигло оборота > 1,5 млн $.
  • 4
    Яндекс, отдел разработки Я.Директ
    Project manager
    За время работы успешно реализовал 4 крупных и несколько более мелких проектов Яндекс.Директ, которые увеличили прибыль компании.
    Управление проектами на основе лучших практик PMBoK и Agile.

    Проекты и результаты:
    1. Я.Аудитории - успешный прибыльный сервис, которым пользуются десятки тысяч человек.
    2. Графические объявления - новый формат объявлений. Который расширил емкость рекламы Директа.
    3. Конструктор креативов - дал возможность всем клиентам Я.Директа воспользоваться новым форматом баннеров, без затрат на продакшен.
    4. Внешние сети в Я.Директ - расширил охват показа баннеров в сетях Яндекса.
  • 5
    iMedia, saas Calltracking.ru
    Product manager
    Я отвечал за развитие продукта и рост прибыли. В основе работы я использовал модель клиентоориентированного развития - customer development.

    Результат:
    1. Увеличил продажи услуг компании, разработав группу новых инструментов.
    2. Снизил расходы компании, уменьшив нагрузку на техподдержку, реализовав систему справочной системы.
  • 6
    Блондинка РУ, saas Marilyn
    Project manager
    Результаты:
    1) В составе рабочей группы вывел продукт на рынок.
    2) Организовал и реализовывал систему первых продаж.
    3) Подготовил рекламные и обучающие материалы.
    4) Подготовил процессы и регламенты по внедрению системы в бизнес-процессы клиента.
    4) Внедрил стратегию присутствия VIP клиента компании - ЗАО МегаФон на Яндекс.Маркет. Готовил аналитические отчеты и оптимизировал рекламу для увеличения прибыли.
  • 7
    Блондинка РУ
    Аккаунт менеджер по ведению VIP клиента
    Результаты:
    1) Успешно вёл главного VIP клиента компании - клиента Microsoft.
    10-20 проектов одновременно.
    5 - 10 млн. месячный рекламный бюджет.

    2) Получил сертификаты:
    Яндекс.Директ, Google Adwords, Google analytics, MyTarget
Рекомендации
Сертификаты по управлению проектами: ICAgile и PMI
Сертификаты рекламных систем
Спикер на популярных конференциях
Made on
Tilda